Maestría de ventas con PNL【Regístrate Ahora】
Hoy oficialmente puede comenzar el primer gran día de tu nueva vida.
Hemos abierto las puertas para formar parte de la Maestría de Ventas con PNL.
Regístrese ahora Maestría de ventas con PNL Con Mauricio Benoist
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La respuesta está en su propia definición. Gracias a la PNL y Maestría de ventas con PNL podrás modelar los comportamientos de los vendedores y vendedoras excelentes, aquellos que tienen resultados superiores a la media, y aplicar sus comportamientos y procesos de venta a tu propio proceso. De este modo, obtendrá un modelo de excelencia en ventas.
Además de este proceso de modelado, existen otros patrones de excelencia que tanto Grinder como Bandler han modelado a partir de terapeutas excelentes. Estos patrones modelados son fácilmente aplicables en un proceso de ventas. He aquí algunos de ellos:
Método SMART para una buena formulación de objetivos. Gracias a este método, podrá formular correctamente los objetivos necesarios para conseguir los resultados deseados. A veces, formularlos correctamente es lo que marca la diferencia entre el éxito o un resultado inesperado. Haga clic aquí para saber más sobre el método SMART.
Anclaje para los cambios de estado. Este patrón consiste en adquirir el estado adecuado para emprender cualquier tarea, ya sea hablar en público, negociar o vender a un cliente difícil. A través del anclaje, en cualquier momento puedes rescatar recursos como la calma, la fluidez, la capacidad de comunicación, etc. Una vez en el estado adecuado, podrás afrontar la tarea con mayores posibilidades de éxito. Imagina que eres capaz de controlar tus nervios antes de sentarte en una mesa de negociación importante o durante una visita de negocios a un cliente difícil.
¿Cómo sería entonces el resultado? Es bien sabido que la actitud es a veces más importante que la propia técnica de venta.
Posicionamiento perceptivo com Maestría de ventas con PNL. Este es un ejercicio de empatía. Con este ejercicio, podrá predecir lo que sienten y piensan sus clientes. Podrás predecir cuáles pueden ser sus principales objeciones, de manera que puedas anticiparte y prepararlas antes de la llamada de ventas.
Maestría de ventas con PNL Todo eso está muy bien, pero… ¿cómo puedo aplicar la PNL a las ventas?
El posicionamiento perceptivo es una dinámica muy poderosa para ayudarle a preparar una negociación antes de que se produzca. Imagínate previendo y anticipando las posibles necesidades y bloqueos que pueda tener la persona con la que vas a negociar.
Sistemas de representación de tus clientes. Gracias a los sistemas de percepción, tus clientes se representan la realidad de forma diferente en su mente. Esta realidad se compone de experiencias previas con el producto o servicio, experiencias imaginadas, información de tu presentación de ventas, percepciones actuales sobre el servicio o producto, etc. Adaptarse a sus sistemas de representación le ayudará a comunicarse más eficazmente con todos ellos. Haga clic para saber más sobre los sistemas de representación.
Estos son sólo algunos patrones de PNL, pero hay muchos otros que también se pueden aplicar a los procesos de venta. Poco a poco los iré compartiendo.
Si necesitas aplicar estos consejos en tu departamento de ventas, no dudes en ponerte en contacto con nosotros.
Maestría de ventas con PNL Todo eso está muy bien, pero… ¿cómo puedo aplicar la PNL a las ventas?
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